市场利基者战略案例,市场利基者案例分析

攻略利基市场市场利基机会

1、利基市场是指在较大的细分市场中，由具有相似兴趣或需求的一小群顾客所形成的独特市场空间。以下是关于利基市场的几个要点： 利基市场通常指的是那些规模较小的市场，它们的需求尚未被广泛满足，或者说是存在潜在利润空间的市场。

2、【答案】：市场利基者指的是那些专注于服务市场特定细分领域，避免与主流企业直接竞争，并通过专业化策略在市场中获得有利地位的企业。这些企业可能在整体市场中占有很小的份额，但它们深入理解并满足那个细分市场的需求，通过提升产品或服务的附加值来实现高利润和快速成长。

3、利基市场是指企业在某一特定领域内，针对特定消费者群体提供产品或服务，从而占据竞争优势的市场细分领域。利基市场的概念主要包含两个核心要素：特定的领域和特定的消费者群体。企业通过对市场进行深入研究，发现并识别出具有特定需求或偏好的消费者群体，然后针对这些群体的需求，提供专门的产品或服务。

4、在英语中，“niche”还有悬崖上的石缝之意，比喻人在攀登过程中需要依靠的微小支撑点。这个比喻象征着利基市场中的企业通过专注于细分领域，逐步取得市场地位。 20世纪80年代，美国商学院的学者们将“niche”一词引入市场营销领域。市场利基指的是通过专业化经营来获取更多利润的市场策略。

5、利基市场是指在较大的细分市场中，具有相似兴趣或需求的少数顾客所构成的市场空间。 许多成功的创业型企业最初并未在主流市场中开展业务，而是通过识别并进入较大市场中新兴或未被发现的小众市场来实现成长。 利基市场的英文为niche market，中文即指那些高度专业化的需求市场。

6、营销大师菲利普·科特勒从市场营销角度界定的利基战略是通过市场细分、再细分，选择一个未被服务好的利基市场进行营销，同时他还指出，在一个竞争性市场中，总是存在一定数量的市场利基者，它们的战略与该市场中的领先者、追随者有所不同。

利基战略的实施方案

1、企业无论大小，要实施利基成长战略，都需要经历一个过程：寻找利基、进入利基市场、占领并保持市场、企业的持续发展。 寻找利基 利基战略不是营销和广告部门策划出来的，也不仅仅限于将产品和服务一把抓。在价值链的任何环节都有可能创造利基点，创造产品的独特性，创造差异化。

2、理性设计利基战略是实现冠军之路的下一步。第三章指导如何选准业务方向，第四章目标设定为成为单项领域的冠军。第五章提供了行动指南，包括六大战略原则，确保战略的实施方向清晰。

3、专业化营销策略的核心在于深入理解目标市场的消费行为、偏好、需求以及购买能力。 市场利基者通过专业化的产品和服务来满足特定细分市场的需求。 为了更好地服务于这些细分市场，市场利基者必须对市场进行细致的细分，并寻找那些被大企业忽视的机会。

4、最终用户专业化：企业可以专注于为某一特定的最终用户群体提供服务。例如，在计算机行业中，有些小型企业专门为医疗诊所或银行等特定用户定制市场营销策略。 垂直层面专业化：企业可以专注于分销渠道中的特定层面。比如，铝制品制造商可能专门生产铝锭、铝制零部件或铝制品。

5、利基战略，主要内容有选择一个合适的利基业务，确立中国乃至全球市场冠军的目标，采取切实有效的战略行动等。

什么是Niche

n. 壁龛；适当的位置；（特定产品或服务的）用户群；[生]生态龛；生态位；小生态环境；vt. 放在适当的位置。niche 英 [ni] 　 　 美 [ni]He found the right niche for himself.他发现了一个适合他的职位。

niche是一个英文单词，意思是特定的兴趣圈子或小众领域。以下是关于niche的详细解释：解释一：词义概述 niche是一个现代英语单词，该词在网络上被广泛使用。它通常用来描述一个特定的兴趣圈子或者小众领域。这个词的出现，反映了现代社会中人们越来越注重个性化和专业化的趋势。

niche意思是专营，利基市场。市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。“利基”是英文名词“Niche”的音译，利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。

自20世纪80年代起，美国商学院的学者们将Niche这一概念引入市场营销领域。利基市场（Niche Market）是指那些被市场中的主导企业忽视的细分市场。企业选择一个小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从本地市场到全国乃至全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。